Как найти производителя в Китае
Несмотря на широкое разнообразие производителей на китайском рынке выбрать надежного и подходящего по всем параметрам поставщика для своего бизнеса не всегда просто. Нередко условия могут не удовлетворять по стоимости, а товар — по своему качеству. Однако благодаря услугам личного представителя в Китае можно выбирать действительно качественную продукцию, не выходя из дома, или и вовсе самостоятельно размещать заказы по выгодным для вас ценам.
Специализированные интернет-платформы производителей Китая
Наиболее популярным методом и местом поиска производителя из Китая являются интернет-платформы. Благодаря современным технологиям найти поставщика часто можно всего за несколько минут, используя обычный смартфон или компьютер. Самыми крупными и популярными платформами считаются Alibaba.com, Made-in-China.com, 1688.com, hktdc.com, dhgate.com, taobao.com, GlobalSources.com.
- Alibaba — это интернет-магазин, площадка от AlibabaGroup, которая создана для для оптовых покупателей. Одна из наиболее крупных платформ для массовых закупок продукции.
- Made-in-China — одна из наиболее крупных b2b платформ не только в Китае, но и во всем мире. Эта площадка выступает посредником между производителями и иностранными покупателями из разных стран.
- 1688 — это китайский аналог крайне популярной площадки Alibaba.com, который ориентирован лишь на внутренний рынок Китая. Вследствие этого не все поставщики обладают разрешением на экспорт, к тому же они вовсе могут быть не заинтересованы в продаже за рубеж. Однако можно лично связаться с производителем и уточнить этот момент. Правда, делать это потребуется на китайском языке.
- hktdc — платформа, созданная Гонконгским советом по развитию торговли, производства для развития экспорта. На торговой площадке представлены сотни разных категорий товаров.
- dhgate — китайская площадка, ориентированная в большинстве своем на оптовых покупателей — как мелких, так и средних. Согласно данным 2019 года, на ней зарегистрировано более 2 миллионов производителей Китая.
- taobao — всемирно известный интернет-магазин с розничными и оптовыми продажами. Реализация напрямую с заводов и фабрик возможна как по фиксированной, так и по договорной цене при закупке через аукцион.
- GlobalSources — на этом сайте можно найти исключительно сертифицированных поставщиков различной продукции. У каждого из них можно проверить наличие бизнес-лицензии.
Как найти и выбрать производителя в Китае?
Преимуществами такого метода являются гарантии надежности поставщиков, поскольку на данных платформах свои товары размещают только проверенные продавцы. Администрация сайтов обеспечивает полную безопасность транзакций, также существует четко отработанный алгоритм решения различных проблемных ситуаций, благодаря чему вопрос, как найти производителя в Китае и успешно с ним сотрудничать, сегодня решается достаточно просто.
Какой лучше выбрать язык сайта?
Все перечисленные сайты имеют сразу несколько языковых версий — на большинстве из них есть и русская. Однако мы рекомендуем пользоваться именно англоязычной вариацией сайта — она считается наиболее достоверной и полной, товаров в каталоге представлено больше. Кроме этого, у всех платформ есть мобильные версии также на английском языке.
Проверка репутации поставщика
Проверить, насколько надежен выбранный производитель, можно не только по отзывам на самом сайте. Вот еще несколько способов:
- Пообщайтесь напрямую с поставщиком — он должен отвечать на любые вопросы максимально оперативно, четко и ясно. Если вы сразу замечаете, что его ответы очень долгие, недостаточно подробные, «размытые», выгодное и продуктивное сотрудничество вряд ли сложится.
- Изучите отзывы на сторонних площадках, если их удастся найти. Это позволит получить более объективную картину.
- Запросите отправку продавцов для проверки качества продукции производителя.
- Сделайте небольшой пробный заказ, указав все свои пожелания. Это позволит оценить, насколько ответственно и внимательно посредник отнесется к заказу, учтет ли ваши запросы.
- Убедитесь, что пробный заказ пришел в указанный срок. Если проблема возникла сразу, высок риск того, что при постоянном сотрудничестве она будет повторяться.
- Отправка товаров должна состояться быстро — в течение 1-2 дней. Это гарантия того, что вы не работаете с посредником посредника.
Задавайте любые вопросы, которые вас интересуют — как быть, если товар не понравится, что делать с браком и т.д. У фабрик Китая по производству разных товаров должна быть четкие ответы на все, что вас интересует.
Где еще искать производителей?
Помимо уже упомянутых площадок, поиск производителя можно вести и в других местах — например, на выставках-павильонах, официальных сайтах выставок производителей, а также в торговых городах. Рассмотрим все эти варианты подробнее.
Выставки-павильоны производителей
На выставках, которые можно посетить лично, есть возможность своими глазами увидеть образцы продукции, а возможно, даже познакомиться с представителями завода или фабрики, задать интересующие вопросы, поговорить о сотрудничестве.
Ежегодно в Китае проходит сотни крупнейших событий — как многопрофильных выставок, так и узкоспециализированных. Например, одним из самых масштабных мероприятий является Выставка импортных и экспортных товаров — она проходит в Гуанчжоу дважды в год. На ней представляются станки, различное оборудование, транспорт, запчасти, а также потребительские товары, мебель и проч. Попасть на такую ярмарку легко, зарегистрировавшись на официальном сайте мероприятия. При желании можно заказать услуги перевода и сопровождения, чтобы в чужой стране было проще.
Мы рекомендуем посещать выставки с более узкой тематикой, которая соответствует деятельности вашей компании. Там вы сможете увидеть большое разнообразие разной продукции от разных заводов-производителей Китая, которая может заинтересовать. Наиболее интересные обычно проводятся в Гонконге, Пекине, Шанхае.
Отметим, что нередко китайские изготовители, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта, активно участвуют в зарубежных выставках — в том числе в странах СНГ. Поэтому начать поиск поставщика для постоянного сотрудничества можно и не выезжая за пределы страны.
Официальные сайты выставок производителей
Этот метод поиска вынесен в отдельный пункт. Дело в том, что, чтобы найти надежного поставщика, самостоятельно отправляться в Китай не всегда обязательно. Зачастую может быть достаточно даже тщательного изучения официального сайта и групп самого мероприятия. Наиболее крупные выставки обычно размещают перечень участников с контактной информацией — сайтами заводов Китая, адресом электронной почты и т.д.
Торговые города и оптовые рынки
Этот способ выбора поставщика из Китая не всегда универсален — подойдет он не для всех видов деятельности. Однако если в вашем случае он актуален, пренебрегать им не стоит.
В Китае есть несколько центров международной торговли — это целые города, которые одновременно являются рынками. У каждого из них есть своя специализация: легкая промышленность, одежда, игрушки, электроника разных брендов и проч. Благодаря посещению таких городов-рынков можно лично ознакомиться с качеством продукции и договориться о сотрудничестве с представителями производителя.
Сложности самостоятельного поиска
Самостоятельно заниматься поиском поставщиков, как показывает практика, в большинстве случаев крайне сложно, особенно, если опыта в данном вопросе нет. С какими именно трудностями можно столкнуться:
- Языковой барьер. Хотя некоторые китайцы немного умеют говорить на русском, о полноценном диалоге вряд ли может идти речь. То же самое касается и английского — не самого популярного в Китае языка. Но даже если вы знаете китайский, языкового барьера, возможно, избежать все равно не получится — могут остаться некоторые недопонимания.
- Широкое разнообразие предложений от разных китайских производителей, в которых легко растеряться. Часто под маской надежного производителя может прятаться обычный перекупщик или просто мошенник.
- Менталитет. Некоторые китайцы, понимая, что вы «чужой», могут попытаться вас обмануть.
- Проблемы с поставками. Производители могут задерживать время доставки, перекладывать различные таможенные сложности на вас и проч.
Думая о том, как найти производителя в Китае самостоятельно, не стоит отметать вариант с обращением в компанию-представитель с надежной репутацией.
Проблемы, с которыми сталкиваются при импорте из Китая
Зачастую при самостоятельной организации поставок из Китая предприниматели сталкиваются с такими сложностями:
- Задержки с производством, отправкой продукции.
- Отсутствие необходимых для импорта в Россию документов.
- Низкое качество закупленной продукции.
- Неправильно заполненные документы самим поставщиком. т.е. китайским заводом.
- Отсутствие контроля качества продукции.
- Несоответствие веса груза — фактического и указанного в документах.
Советы по организации поставок из Китая
Дадим еще несколько советов относительно поиска завода в Китае и организации поставок продукции — как самостоятельных, так и при условии обращения в компанию-представитель:
- Важно помнить про едва ли не самый главный китайский праздник — Новый год. Многие поставщики не работают примерно за неделю до и неделю после него, а потому доставка товаров задержится примерно на 3 недели.
- Не забывайте о часовых поясах, а также уже упомянутом языковом барьере. Лучше составлять предложения на английском максимально просто, чтобы не возникло недопонимания.
- Всегда при начале сотрудничества с новым поставщиком делайте пробный заказ — это станет «лакмусовой бумажкой» дальнейшей совместной работы.
Услуги партнера-представителя в Китае
Наша компания предоставляет услуги партнера-представителя в Китае и может решить абсолютно любую задачу, насколько бы сложной она ни была. Мы поможем найти надежного поставщика и организовать безопасную внешнеторговую сделку, а также прямые поставки из КНР. Кстати у нас вы можете прочитать о том как привезти груз из Китая.
Что еще входит в наши услуги:
- Тщательная проверка регистрации, лицензии, фактического адреса поставщика, а также его финансового состояния.
- Перевод технической документации, подготовка необходимых свидетельств и сертификатов. Все это позволит упростить процесс сертификации и ввоза продукции в Россию.
- Консультация, как найти фабрику в Китае.
- Организация поездок на выставки в Китае.
- Подготовка контракта на двух языках, в котором будут предусмотрены различные оговорки и нюансы, которые могут быть существенны для вас — например, штрафы за срыв сроков и проч.
- Помощь в оформлении индивидуального заказа на заводе.
- Отслеживание сроков производства, отгрузки заказанных товаров.
- Организация международной перевозки заказа, образцов и проч.
- Проверка документации на соответствие всем требованиям российского законодательства.
Возможна работа как с юридическими лицами, так и индивидуальными предпринимателями, а также заказами любого объема продукции с различных торговых площадок или напрямую с завода-производителя при наличии договоренности.
Отметим, что подобные услуги могут предоставлять и неофициальные представители в Китае, однако обращение к ним чревато с различными рисками. Например, с вас могут взять дополнительную плату за “выдуманные” услуги, сорвать срок поставки, не помочь с поиском действительно надежного поставщика. Все это может привести к потере средств или крупным проблемам с дальнейшим ведением деятельности.
В чем заключается помощь русскоговорящего представителя в Китае?
Личный представитель, который будет представлять ваши интересы в Китае, поможет с исследованием рынка, отбором наиболее выгодных именно для вас предложений. Он найдет производителя в Китае, условия которого будут полностью удовлетворять вашим требованиям. Предоставление таких услуг поможет сэкономить массу времени и средств, избежать различных сложностей с качеством, сроками поставок как в настоящий момент, так и в будущем.
В зависимости от того, какие задачи будут поставлены клиентом, а также полученной информации, услуги поиска поставщиков и продукции могут включать:
- Регулярное общение с поставщиками для уточнения, проверки качества сотрудничества.
- Перевод необходимой информации с китайского на русский.
- Обсуждение индивидуальных проектов.
- Отправка запросов о наличии товаров, сроков изготовления и прочих условий.
- Поиск поставщика для сотрудничества на индивидуальных условиях.
- Организация, запуск производства собственной продукции в Китае.
- Инспекция товаров и производственных процессов на фабрике.
- Доставка заказов любого объема и проч.
Подведем итог
Поиск надежных поставщиков, товаров надлежащего качества и их доставка из Китая — это достаточно продолжительный и трудоемкий процесс для тех, кому приходится заниматься этим удаленно из России. Отыскать действительно ответственного контрагента и наладить производство и доставку действительно качественных товаров сложно, поскольку высок риск столкнуться с мошенничеством. В таком случае возникает необходимость самостоятельно отправляться в Китай для налаживания сотрудничества с найденными поставщиками и производителями. Конечно, это связано с дополнительными крупными затратами, а также потерей времени, которое можно использовать для развития своего бизнеса.
Избежать всех этих сложностей можно, обратившись в надежную компанию-представитель в Китае. Опытные сотрудники дадут рекомендации, как выйти на фабрики Китая, выбрать действительно надежного поставщика с товаров надлежащего качества и наладить доставку. Мы возьмем на себя все организационные вопросы и решим любые возможные сложности — в это время вы сможете заниматься своим бизнесом, ни о чем не переживая.
Пожалуйста, помогите сделать статью лучше! Ответьте на несколько вопросов или задайте свой!
Улучшить статью в пару кликов!